Как не стать жертвой своего собственного успеха?
В наше интенсивное время даже самые богатые бизнесмены не почивают на лаврах. Среда бизнеса требует постоянных усилий в вопросе повышения конкурентоспособности вашего товара или услуги.
Принято считать, что в современном бизнесе в эпоху жесткой конкуренции большое значение придается стартапам или просто инновациям в своем бизнесе.
А я считаю, что не нужно переоценивать важность поиска новой идеи в бизнесе. Ведь потом наступает самое важное – это ее реализация. Вот в этом вопросе и начинаются подводные камни, так как никто не смотрит на действительный итог – всем подавай новенькое.
Но для начала давайте ответим на один простой вопрос — какое основное качество предпринимателя? Конечно – умение продавать!
И именно поэтому многие собственники и руководители попадают в ловушку будущих прибылей. Совершенно не воспринимая, что в тот момент когда они рассматривают введение у себя каких либо инновации – они выступают в роли покупателя – думаю, не самого лучшего своего качества.
Продолжая вопрос о реализации инноваций, я хочу ваше внимание сконцентрировать не на представленных вам расчетах по невероятно красивым показателям возможных дивидендов, а всего на трех вопросах. Не важно, выступаете вы в роли бизнес-ангела или рассматриваете предложение своих сотрудников по инновациям внутри вашего бизнеса.
Важно попросить своих визави ответить на три вопроса:
- Предлагаемые инновации направлены на реально существующую потребность рынка?
Помню, как на рассмотрении вопросов, связанных с введением из экспериментального цеха в производство новых продуктов комбината, который я возглавлял, никто не смог ответить на вопрос с просьбой перечислить 10 покупателей данной продукции.
Конечно, можно научить собаку говорить по-китайски – только вот сколько будет потребителей у этой услуги?
Даже если инновации направлены на улучшение бизнес-процессов уже существующих – вначале их нужно проверить без интеграции в производство. Сломать всегда легче, чем построить.
- Позволит ли вводимое новшество постоянно удовлетворять эту потребность, вне зависимости от действий конкурентов?
Иначе говоря — на какой срок в перспективе продаж рассчитано это новшество? Насколько эта потребность будет по времени действия необходима вашим потребителям? Мода на подиумах – это хорошо и прекрасно, но вот как это «носить» в повседневной жизни? Как долго? Один раз примерить во время покупки и всё?
- За какой срок окупятся вложения на осуществление этой инновации? Какой срок и затраты на ее введение? Эти два вопроса неразрывны к рассмотрению!
Даже сопоставление этих цифр – даст вам многое в понимании необходимости введения у себя инноваций.
Из практики одного своего клиента знаю, как создание нового цеха просто увеличило стоимость его активов и потом постоянно генерировало убытки. Красную ленточку перерезал на своем предприятии вместе с губернатором и весь его дивиденд. А так как политикой он не занимается – начал с поиска виновных прежде чем прийти ко мне. Виновного я ему нашел сразу – подвел к зеркалу. «Порвать виновного» он почему-то отказался. Но выход из ситуации мы с ним нашли.
Все остальные доводы, которые будут приводить вам ваши сотрудники или стартаперы, можете смело относить к вопросам развития науки о бизнесе и полетах на Луну и ничего более. Даже основной довод ваших оппонентов о том, что это делают все и советуют все – просто спросите одно – кроме желания поэкспериментировать вашими деньгами – какую ответственность они могут взять на себя? В ответе их вы и увидите ключ к принятию решения.
Предприниматель не обязательно должен изобретать что-то новое. Предприниматель просто должен заботиться о сохранности и приумножении своего бизнеса. Я не призываю быть консерваторами. Я призываю подходить к принятию любых решений взвешенно и на основе расчетов, а не чувств. Рассматривать в первую очередь вопросы оптимизаций, а не инноваций.
Любой бизнес может расти и развиваться, но только тогда – когда растет и развивается предприниматель. Учитесь не на своих ошибках. А уж если и совершили, то, как говорится, перестаньте копать яму. Остановитесь. Подумайте. Осмотритесь. Посоветуйтесь. Не тратьте свое драгоценное время на метод проб и ошибок.
Ни правительство, ни заграница вам не помогут – только взяв на себя 100 процентов ответственности за свой бизнес – вы не станете жертвой своего успеха!
