Партнерство – пожалуй один из самых болезненных вопросов в бизнесе.

Сколько раз я сам в начале своей предпринимательской деятельности натыкался на грабли разборок и непонимания с соучредителями и как много сейчас приходится помогать предпринимателям и даже руководителям бизнеса решать этот вопрос.

Кстати, вопрос отношений с коллегами у топ менеджеров ненамного отличается от вопроса взаимоотношений у собственников бизнеса.

В бизнесе, как и в браке – многое зависит от вашего партнера. Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры – то чтобы вы не задумали – обречено на провал.

Когда люди, которым ты доверяешь в какой-то момент показывают свое истинное лицо – это очень больно. Ведь это не враги – это люди, которых ты считал своими друзьями и партнерами. Люди, прошедшие войну знают, что предательства совершаются от страха.
А вот в бизнесе – от жадности.
Поверьте моему опыту – от величины капитала это не зависит. В багаже моего опыта есть и те, кто пускался в бега из-за каких-то пару сотен тысяч рублей и те, кто прикидывался лучшим другом, а потом пропадал из-за полмиллиона долларов.

Не будем рассуждать на тему возмездий и расплат, давайте лучше рассмотрим несколько уроков, извлеченных мной лично и моими клиентами, чтобы вам не наступать на эти грабли,

Есть всего два пути в бизнесе – я имею ввиду – партнерство.

Оба пути имеют в своей основе одно – бизнес сам по себе вещь не сложная. Сложными бывают взаимоотношения. С партнерами и нанятыми управленцами, с коллегами и подчиненными. Принцип, который в бизнесе важен – это доверие.
А значит подбирать людей нужно только тех, кто разделяет ваши моральные ценности.
Какой бы из путей вы не выбрали.

Первый – это никого и никогда не брать в соучредители.
Варианты могут быть самые разные – от получения доли прибыли до конкретно закрепленной цифры по процессу, а не результату.
И можно создать такую структуру, где на ключевых позициях будут люди имеющие не только профессиональные и деловые качества, но и сами отвечающие за свои команды по направлениям и имеющие сформированные жизненные ценности.
В основе только одно – четко прописанные и закрепленные договором обязанности и результаты – понятные и без всяких двояких юридических или финансовых толкований.

Как только вы начинаете мыслить понятиями дружбы, товарищества и веры – вы закладываете в свой бизнес бомбу, которая непонятно когда взорвет ваш бизнес изнутри.

Второй путь – партнерство.
Из опыта могу сказать, что даже после двадцати лет нормального существования бизнеса могут начаться шероховатости. Причин – множество. Совсем недавно помогал человеку разобраться в ситуации с его партнером. С которым они с начала нулевых вместе начали бизнес. Нет – он не обманывал и вполне хороший партнер – честный и открытый и владеет немалым количеством акций, а у основного собственника — такие грандиозные планы, но нежелание делить будущую прибыль с компаньоном, который устал и уже не хочет вкладываться в будущее. Вопрос мы решили к обоюдному согласию сторон.

Безусловно, партнеры играют очень большую роль, поскольку один человек не может быть семи пядей во лбу – каждый из хороших партнеров может классно добавлять друг друга в своих вопросах умением и талантами, опытом и многим другим.

Как увидеть в другом человеке хороший ли он будет партнер?
Для начала подойдите к зеркалу и опишите себя как партнера – какой вы? Насколько и в каких вопросах на вас можно положиться?

Как рассказал мне один старший товарищ – в свое время у него был один бизнес и партнера звали — Абрам Моисеевич, который прямо сказал – Виталий! До 1 000 000 долларов прибыли вы можете не сомневаться во мне, а дальше – не знаю… Конечно, похоже на анекдот, но когда клиенты начинают рассказывать свои ситуации – Жванецкий отдыхает, и это наша жизнь.

Даже инвесторы, которым вы будете предлагать сделать вложения в ваш бизнес – в первую очередь будут смотреть не на нишу и прибыль, а на то какая у вас команда, партнеры и кто за вами возможно стоит.

Профессионалы смотрят в первую очередь на человека, а не на его бизнес.

Мой вам совет – подходите к партнерству в бизнесе с еще большей тщательностью, чем к бракосочетанию. Прежде чем вступить в партнерские отношения – составьте такой договор, по аналогии с брачным, где будут предусмотрены различные варианты расторжения партнерства.

И это касается – обоих возможных вариантов ведения вашего бизнеса. Будьте очень осмотрительны в выборе партнера.

Лично я предпочитаю и советую всем своим клиентам – пока партнер делом не докажет свою надежность – не распахивайте ему своих объятий, будьте бдительны. Очень много бизнесов рухнуло из-за плохого партнерства. Испытательный срок придуман не зря.

Помните – бизнес – это люди, а не деньги и товар! Человек не выбирает семью в которой он родился, но вот друзей и партнеров – вы выбираете сами.