Компании, (вернее их владельцы-руководители), слишком много думают о своих продуктах и их достоинствах и слишком мало — о изменениях поведения, которые потребуются от потребителя.

👆Основная (первая) проблема, снижающая продажи новых продуктов или проектов – они требуют от покупателя изменить устоявшуюся модель поведения. А это ведет в первую очередь к психологическому дискомфорту и, конечно, к дополнительным расходам.

Компании полагают, что самое важное — уникальность предложения.

💥Моя практика менторства предпринимателей подсказывает, что если вы решили выехать на инновационных преимуществах своего продукта или проекта, лучше, чтобы это было действительно что-то улетное, например, лекарство от смертельных болезней.

Самые успешные инновации, ( и услуги и продукты), требуют минимальных изменений в поведении, предлагая значительные преимущества.

💥Вторая проблема провала новых проектов или продуктов: боязнь отказаться от старого или мысль о том, что не успеешь.

Здесь в игру вступает эффект эндаумента. То, чем мы обладаем, становиться «нашей прелестью»💍.

Помните фильм «Властелин колец»?

Эффект работает с самого начала создания или владения бессмысленного продукта или проекта.

Как избавить себя от этих и других проблем в бизнесе?

⚡Научитесь задавать вопросы. Самое главное в бизнесе — вопросы!

Их стоит задавать не только сотрудникам и клиентам, но и себе. 👆Даже в первую очередь — себе!

Но тут есть небольшой пунктик — мы сами с собой всегда можем договориться.

Как быть?

Хотите знать ответ ⏩ подписывайтесь на мой Телеграм-канал — ДЕНЬГИ_ВРЕМЯ_СВОБОДА — t.me/+Sc1l1lPJwbUxM2Zi