День 4. Фокусировка на команде | Психология Бизнеса. Сергей Несмеянов. VIP Ментор

═══ ДЕНЬ 4 ═══
ФОКУСИРОВКА НА КОМАНДЕ

Абсолютно любой бизнес затрагивает в своём существовании и держится всего на трех понятиях – товар, доход и люди. В данном контексте я подразумеваю под словом «люди» не покупателей, а тех, с кем Вы работаете.

Если у Вас нет хорошей команды – Вы не сможете масштабировать свой бизнес.

Ещё курсантом я познал простую истину – плохих солдат не бывает, бывают плохие командиры. Так и в бизнесе – нет плохих подчиненных, есть только плохие руководители. У каждого из нас есть в этом свой опыт.

Команда – является одной из основ, на которых, как на фундаменте, строится успешный бизнес.

К сожалению, классическое образование не уделяет внимание работе в команде – принятая система оценок и в школе, и в институте воспитывает конкуренцию. И с таким мышлением люди приходят работать.

Я хочу коротко осветить три аспекта формирования команды, которая приведет Вас к успеху. Надеюсь, что все знают прописную истину — масштабирование и рост бизнеса зависят только от игры в команде и с командой.

И первый аспект – это набор людей в команду. На что лучше обратить внимание? Какие качества оценить в первую очередь?

Я рекомендую Вам поставить себе во главу угла всего три момента:
— человек Вам должен нравиться
— он должен быть профессионалом, любящим учиться
— у Вас должны быть схожие моральные (жизненные) ценности

Если Вы берете человека в команду не отвечающему хотя бы одному из этих пунктов — в лучшем случае он уволится сам, но чаще — Вы просто теряете скорость или другие ресурсы на пути своего успеха.

Пример — еще в 1992 году при создании страховой фирмы, я предложил стать моим замом человеку, с которым мы вместе служили. Вот, кажется, — он боевой офицер, хороший семьянин и заниматься ему нужно было именно вопросами безопасности. Но…

Его система ценностей в вопросе добра и зла, как оказалось по итогу, не соответствовала моей. Что и привело к возникновению достаточно крупной проблемы. Конечно, я ее решил. И получил в свой багаж опыт знания того, что ни дружба, ни совместная служба, не являются показателем надежности в командной работе.

Не бойтесь брать на работу людей, которые умнее Вас. Ведь Вы нанимаете на работу человека, чтобы он развивал Ваш бизнес. Многие нанимают классных специалистов, а потом объясняют им, как и что они должны делать. Для чего тогда искать профи? Смешно.

Если сказать коротко – Ваша команда – это и есть Ваш бизнес.

Второй важный вопрос – это необходимость постоянно уделять внимание поддержанию здорового командного духа.

Никакие тренинги по продажам не сыграют роли в увеличении Вашей прибыли, если у Вас нет единой команды. Цементирующей основой коллектива является Ваша миссия. А не регулярные всевозможные тренинги.

Никакие зарплаты и бонусы не ведут людей вперед, как желание достичь определенных целей, разделяя вместе с Вами веру в цель миссии Вашего бизнеса.

Никогда не берите в команду людей, которые работают только ради денег.

В качестве примера можно посмотреть на МЛМ. Первоначально человек приходит в этот бизнес с целью увеличения своего дохода. Но остаются в этом бизнесе и развиваются только люди, которые разделяют МИССИЮ.

Формирование команды на основе достижения успеха в атмосфере дружбы, поддержки и получения удовольствия от работы – это и есть 50% Вашего успеха.

Но достигается эта атмосфера только через дисциплину!

В основе только одно – четко прописанные и закрепленные договором обязанности и результаты – понятные и без всяких двояких юридических или финансовых толкований.

Как только Вы начинаете мыслить понятиями дружбы, товарищества и веры – вы закладываете в свой бизнес бомбу, которая непонятно, когда взорвет Ваш бизнес изнутри.

Нет системы контроля – нет никакой сплоченности и достижений.

Третий аспект. Подбор команды по своим жизненным ценностям.

Что стоит сделать в первую очередь? Напишите честно для себя свои жизненные ценности. А потом посмотрите на свою команду ближнего круга.

Все они разделяют Ваши ценности?

Даже инвесторы, которым Вы будете предлагать сделать вложения в Ваш бизнес – в первую очередь будут смотреть не на нишу и прибыль, а на то, какая у Вас команда и что Вы за человек.

Профессионалы смотрят в первую очередь на человека, а не на его бизнес.

ВЫВОД

Подбор команды стоит делать только на основе своего личного свода правил, жизненных ценностей и миссии.

Запишите свои выводы по итогам четвертого дня:

  1. Ваша личная миссия
  2. Миссия Вашего бизнеса
  3. Основные Ваши жизненные ценности
  4. Начните писать свод правил Вашего бизнеса