День 1. Фокусировка на доходах | Психология Бизнеса. Сергей Несмеянов. VIP Ментор

Как правило, примерно через год после начала своего дела, многие предприниматели упираются в «стену»:
Доход не растет.
Времени не хватает ни на что.
Партнеры и сотрудники не то, что не помогают, они перестали Вас понимать!
Я это знаю по личному опыту. Когда в 90-х развивал сначала страхование, потом строительство, охранное предприятие, ресторанный бизнес и казино – и везде, натыкался на эту гребаную «стену».

И никто не подсказал: «Сережа! То, что помогло тебе начать бизнес, не всегда помогает его развивать. Проанализируй!»

А что анализировать я понял только, когда лишился пары бизнесов. Взлеты и падения – они бывают у всех. Это правда бизнеса и жизни. Но многих падений и потерь можно избежать.

Конечно, не везде можно постелить соломки, но периодически стоит делать выводы по прошествии, например, трех – шести месяцев своего движения и это будет классно для развития.

Лучше всего взять за основу анализа своего бизнеса полный цикл Деминга-Шухарта, но для начала выработайте себе навык периодического анализа по принципу PDCA:

 

Вы так делаете, а изменений нет?

Не верю! Где-то Вы лукавите! Сбили свой прицел или жалеете себя, или уже привыкли к своему «комфорту» и боитесь, как бы не было хуже.

А хуже будет. Я не пугаю. Констатирую факт, я много что видел в своей жизни и тысячи разных ситуаций в разных нишах бизнеса моих клиентов.

Развитие бывает только в движении, без него – тухляк и «болотный плен».

Откладываем общие разговоры в сторону и начинаем тренинг!
Вам нужны результаты?
Тогда начали!

Каждый день будет посвящен диагностике чего-то одного, главное – это фокусировка на практических действиях, а не просто получение знаний.

Болтать могут многие, наша с Вами задача – сделать так, чтобы Ваш бизнес работал на Вас, а не Вы на него.

Что Вас ждет:
День 1 – Фокусировка на доходах.
День 2 – Фокусировка на времени.
День 3 – Фокусировка на стратегии развития.
День 4 – Фокусировка на команде.
День 5 – Фокусировка на программировании роста бизнеса.

Диагностика этих, наиболее важных моментов, позволит Вам составить конкретный план увеличения Вашего личного дохода и планомерного развития Вашего бизнеса.

Не спешите и не забегайте вперед.

Действуйте четко по плану тренинга. Каждый день посвящайте только одному, «винегрет» хорош только в виде блюда на праздничном столе.

Помните! Системность бизнеса – это гарантия его существования!
А в конце тренинга Вас ждет небольшой, но важный лично для Вас бонус!

════ ДЕНЬ 1 ════
ФОКУСИРОВКА НА ДОХОДАХ

Вы с чего-то когда-то начинали свой бизнес.

Конечно это здорово, но теперь спустя какой-то период времени, у Вас увеличилась ниша, потоки, количество Вашего товара, услуг.

Самое главное сфокусироваться здесь не на оборотах, которые Вы достигаете, а на доходах, которые Вы извлекаете.

Критерия всего 3:
1. Спрос
2. Себестоимость
3. Временной ресурс

Ведь если что-то очень дорогое Вы производите за большой период времени, то не факт, что это увеличивает Ваш доход.

Рассмотрим несколько подробней:

1. Возьмите перечень всего, что Вами используется для получения дохода в Вашем бизнесе.
2. Используя правило Парето 80/20 произведите рассмотрение всех видов товаров и услуг.
3. Вы сами четко увидите то, что Вам не только приносит доход, но и производит убытки.

У меня был один из клиентов, который хотел открыть второй, третий магазины по продаже строительных инструментов и всего, что к этому прилагается.

Но при увеличении — обороты росли, а доход стал падать.

И мы с ним рассмотрели по принципу Парето: взяли полностью все наименования и посмотрели, что ему приносит доход, а что нет. Например, согласитесь — да это здорово, когда представлено 25 наименований различных дрелей и в запасе они были от 5 до 10 штук каждая, а продавалось всего 5 наименований, все остальное лежало неподъемным грузом.

Для чего?

Он и сам не мог ответить, потому что ему консультанты там насоветовали. Но Вы же можете иметь хотя бы по одному наименованию. И Вы знаете где это взять, и очень быстро доставите свой товар или услугу человеку.

Но!

Предварительно, прежде чем Вы сделаете вывод убирать это или не убирать из списка, нужно посмотреть почему это не приносит доход. Почему не работает какая-то линейка товаров или услуг?

Вам нужно четко знать причины не только продаж, но и почему это не продается.

ВЫВОД

Необходимо регулярно производить фокусировку бизнеса на доходах, а не на обороте.

Сейчас дайте задание, чтобы Вам подготовили именно то, чтобы Вы смогли вычислить по правилу Парето всю линейку Ваших товаров или услуг.

Сделайте это! Помните, только делая что-то, внося необходимые изменения, Вы будете двигаться дальше.